场中分一杯羹，只能从用户段入手。但哪怕只有用户段，市场也已经足够了，“卫星导航可以应用的领域，只受到想象力的限制。”

　　这也是为什么，他把全部精力和资源都投入在天罡接收机之上。

　　然后，他把用户段的客户全部列出，从军方开始，一直到天文、气象、地调、测绘、物流等专业单位和相关企业，逐一研究其需求和痛点，再按照自己能够利用的学校导师、家庭等社会关系的亲疏远近，将它们按照优先级排序，排在前面的，他就先跑，后面的，就后跑。

　　可是，此后的几个月，当他真正扛着“天星一”接收机去叩访这些潜在客户的大门时，才发现，真实的市场比他想像得要严峻得多。

　　他带着介绍信，或者口信，东奔西跑，跑遍了大江南北，屡屡碰上闭门羹。那些使用卫星导航接收机的单位和公司们——他的目标客户，要不表示完全没有需求，将他婉拒，要不就需求已经全部被满足，“我们全部装备了gps设备，暂时没有更换的想法”。

　　他终于想起来了，自己现在身处青岛。昨天下午，他来到青岛测绘局，带着青岛籍导师给局长的一封推荐信，希望售出自己的第一台“天星一”接收机，这是他优先客户——那些有推荐和介绍关系的客户名单上的最后一家了。

　　局长是一个姓郝的山东大汉，十分热情。但在王兼表明来意，他们谈了半小时之后，郝局长两手一摊：”王总，我跟你们刘教授是从小穿一条裤子长大的，你是他的学生，肯定也是高端人才，你来，我们欢迎。不过呢，我们现在是真的没有对天罡接收机的需求。卫星导航定位对我们来说，这些年才刚刚成为主要的测绘手段，以前我们有别的方式，可是，我们已经买了gps接收机，预算又有限，也没法再买几台天罡接收机作为备份——关键是它和gps也不兼容。“

　　看到王兼失望的表情之后，郝局长带着王兼参观了测绘局，并且把那些个gps设备拿出来给他看：”你看看这些接收机，说实话，看上去是不是比你那个“天星一”要高级和可靠一些？美国进口的，贵是贵了一点，但还真挺好用。”

　　王兼不是第一次看到和摸到这些gps的竞品，他也承认，人家做的的确好，无论从工业设计、产品尺寸与重量，还是使用便利程度，都比自己的“天星一”要强。但是，他一直固执的认为：“gps的再好，也是人家美国人的，我们自己的天罡系统，怎么能没有好的接收机呢？我的天星一就是好的天罡接收机。”

　　而到了现在，他才如梦初醒：“gps的信号已经遍布全球，像阳光一样洒在地上，你只要能够按照它的信号接口标准去设计，就能造出一台可以在全球任何地方都可以用的gps接收机。而天罡呢？只能覆盖中国，如果在日本、在澳大利亚，哪怕拿着接收机也接收不到信号。除了我这种人之外，哪家设备厂商会去制造天罡接收机呢？不都去制造gps的接收机了吗？市场前景大，成本还能降低。我一直以为卫星导航市场很大，这一点是没错的，但是，卫星导航市场不等于天罡卫星导航市场！前者已经被gps占领，后者却还不存在！”

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