财色_第八百七十七章谁的反应更快一些？

　　.第八百七十七章谁的反应更快一些？

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　　所谓的白酒品牌买断经营的一般形式，就是经销商向生产厂家交纳相当一笔资金，以获得生产厂家一个或几个产品的经营权，在合同规定时间和区域范围内，产品由经销商垄断经营、独家销售。

　　经销商可以提出自己的主张，设计产品的风格、价位、口感、包装等，厂家负责生产、灌装，经销商负责市场推广宣传、销售网络的建设和产品定价等。

　　厂家给经销商的价格是保密的，一般在若干年后，产品品牌由厂家收回。

　　品牌买断经营是继总经销、代理制之后的又一种经营移式，在一定程度上实现了严商联营，加强了厂商经营合作和市场的力度，从而在整体上有助于市场的进一步成熟。

　　总体而言，白酒品牌买断经营这种营销模式还是有一些积极作用的，酒厂通过向经销商收取数十万元特许经营保证金。将其投入到生产经营中，可以缓解自身的资金压力，既减少了资金投入，又降低了市场风险。

　　由于产品是经销商参与设计研制的，比较符合市场的消费需求，且价格也由经销商参与制定，留有较大的利润空间。对于经销商来说，销售越多获利越多，并拥有广告促销自主权，愿意积极推销。

　　白酒市场的消费者分布区域不同，消费习惯也不同。

　　比如五粮液集团针对北京市场开的“京酒”针对**市场开的“圣酒”这些品牌名称迎合当地消费者，容易迅形成品牌传播力，从酒的包装、度数、香型和口感上都可以全方位满足本地消费者。

　　生产企业的优势在于强大的生产能力，在于品牌和质量，而经销商的优势在于会做生意，精于经营管理和销售，拥有广阔的销售渠道和网络。买断品牌因为与当地经销商合作开品牌。易于获得当地政府的支持，当地经销商的实力、社会关系，加上厂家的质量保证及知名度，不仅打破了地方保护主义的壁垒，而且有利于调动地方的积极性。

　　此外，产品由经销商在合同规定的巾场范围内独家经营，避免了同一市场上同种商品由数家经营而造成的降价克争。因为进货渠道单一、直接，也比较容易现制假、造假行为，减少了伪劣商品的冲击。

　　当然了，品牌买断经营模妾中也存在一些问题。

　　许多白酒企业迫于销售压力，对经销商没有严格的要求，只要你出钱，就可以墨断经营一个品牌。但是一个，企业核心品牌只能有一两个，否则只能越来越乱。而实力雄厚的经销商拥有三到五个买断品牌已经屡见不鲜，因此品牌需要企业认真细致的维护和管理。

　　许多品牌买断经营的产品都是经销商自己提供产品包装、瓶体，因此一些经销商就用厂家

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